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淘宝开店技能淘宝开店技能引爆转化率金字塔

2019-05-15 03:46:00 | 来源: 体育

1 : 淘宝开店技能:引爆转化率 金字塔详情页制作方法!

没有卖不出的货,只有卖不出货的人!

这是犹太人的1句格言。今天,电商的天下,

这句话换做应当是:没有卖不出的货,只有卖不出货的详情页!

详情页是你接触买家和买家沟通的唯1机会,

你不会做详情页,你就卖不出货,很遗憾,你很快就要出局了。

我的1个朋友,是做女装的。

甚么都不会,就会做很牛的详情页,自己花了10天的时间自学了直通车技能。

现在每天,通过直通车+详情页这个简单的组合。

每天能出货200单左右。她是不刷单的,

用她的话说:不会做详情页,没转化率的,才寄希望在刷单上,刷单是会上瘾,她会让你越来越衰弱,不知道生意的本质是甚么,不知道甚么是好货,不知道详情页是如何和买家沟通的。

我说:你是在嘲笑我么?我要生气了!

她说:我在提示你,别每天在刷单群里混了,花时间看看你的货,看看你的详情页。

我说:好吧,服了你,教1教我做做详情页吧。

她说:我赚钱就靠这两招,1:详情页技能,2:直通车技能。

今天先说说详情页技能,领会了,谁都能做到高转化率,请记下吧:

高转化详情页必须是金字塔结构:分3个层,两个性。

3个层是:吸引层,说服层,发射层。两个性是:人性,调性

好,继续分别解释:

吸引层:位于金字塔顶端,是关键的1部份,这1部分1定要磨尖,非常锋利,必须1下让买家感知到,在这1层提炼不超过20个词,必须用两到3句话就可以捉住买家,让她有继续下滑浏览的动力,切记絮罗唆叨的,1定提炼话术,把刀磨快,锋铓毕露,让买家1下就被吸引住。

说服层:对了,吸引层只起到吸引的作用就能够了。如果买家能进入到说服层,你做成这单的机会就大大增加,而大部份卖家不会在吸引层布局,买家看1眼就走了,所以说金字塔详情页1层必须极力打磨,必须要足够尖,而在买家进入说服层,你需要必须有足够的说服力。

说服甚么?说服卖家相信你的产品足够好,她们要足够信任你和你的产品;

怎样说服?请关注这5个关键点:

谁会是我的买家?

她们的特点是甚么?

她们什么情况下会购买我的产品?

我的产品和其他竞品有什么不同?

除产品以外,我还能提供什么好处给她们?

好了,理清上述5个问题后,请在说服层展开有效,简洁,针对性的解释和说明。

发射层:这时候候你已费力很多力气,让买家来到发射层,好了,需要出球了,临门1脚必须果断,也必须有强大的发射力。需要把买家发射到购物车去,是的,这时候候后发射买家的动力来自3个技能:创造稀缺,限时限量优惠,极少的有吸引力的赠品。

高转化率的金字塔详情页3个层你学会了,要更进1级,你还需要关注高级详情页的精神层。

高级详情页精神层有两个关键点:人性和调性。

人性的8个基本原动力你需要明白,文案请敲打这8个人性原初动力:

1:生存,享受生活和延永生命的欲望

2:享受食品和饮料的欲望

3:免于恐惧丶痛苦和危险。

4:寻求性伴侣,增加性魅力。

5:寻求舒适的生活条件。

6:与人攀比

7:照顾和保护自己所爱的人

8:取得社会认同。

调性来自:调性的文案,调性的配色

无性感,不电商,你1定知道电商消费主力人群是什么年龄层次的人群。

调性文案必须使用短句,清晰明白,自信,联贯的起承转合。

下图是1张高转化详情页配色方案可参考:

是的,高转化的详情页配色不止这1图,篇幅有限,不在此文详述,关于详情页配色与转化率之间的关系,会在下1文继续讲授。

制作高转化的详情页其实不难,那只是1张窗户纸,你要能看明白想清楚,洞悉人性的弱点,做出高质量详情页提升转化率根本不是什么大问题!(文/CK韩国女装)

2 : 淘宝店日赚万元:开淘宝店也是要有技能

估计赚界里,很多人开淘宝店卖东西赚钱吧,由于这个东西容易让人理解,现在我回乡下说,我是做站赚钱滴,他们都会说,就敲敲鼠标就可以赚钱?因此干脆说,我上卖东西赚钱。他们才能理解。可见,淘宝购物比站赚钱更深入人心,更让人佩服。

俗语说,1分钱1分货。但是淘宝开店怕的估计也是挤压问题吧,上购物的由于见不到实物,很多东西不管你是说破嘴皮子,人家也不信,所以很多新东西,贵东西就容易挤压下来。我之前卖菊花种子,两种类似的品种,但是价格差异很大,1些人自然缘由选择价格更低的。因此我就想到了,用价格更低的种子,送1粒或两粒菊花种子。1粒两粒自然种不出所以然来,但是能够证明这个种子的实效,渐渐的他们就会找你要赠品,惋惜咱不给捞,自己买吧。

另外就是商品描述,常常购物的估计知道,如果发现两个商品的价格相同,则自然会选择描写更详细的。由于如果描述不详细,买家怕描写中有1些空子不符合自己的要求,与其浪费时间问店主,不如换人。因此我都是尽量啰嗦,把每一个商品都拍N张照片,加详细的语言描写,没多久,销售量就上来了。

物流公司要选择1个好的物流,上次用**物流,结果硬是把我的那个包了10几层的瓷花瓶砸了,自然是我赔偿给买家了,这次损失告知我,1定要找负责的物流公司。同时记得自己把商品包装好,不过是几张报纸钱,别舍不得。

做到了上面的这些,基本上就是个合格的淘宝店主了,再努力些,冲万元就不晚了!另外记得我的站奥,看看吧,赚流量和广告同盟点击的,就是做个小广告,别见外。

3 : 这些淘宝开店技能,你知道吗?

很多人觉得淘宝愈来愈难做了,新手开店就常常遇到瓶颈,流量上不去,销量没突破。其实很多的创意和差异化的想法都是做店铺的进程中,竞争对手的视察中,出现出来的。

(1)基础设置

卖家要推行宝贝,早要做的是新建计划,设置好日限额、投放平台、投放时间折扣、投放地域。在去前期,日限额是根据月预算来定的,投放平台全部开起来,站外暂时设置80%,时间折扣可以先根据行业的模板来进行设置,投放地域就要根据店铺的需求来设置,1般除去港澳台和国外的。

(2)创意添加

1个创意标题该怎样去设计?标题中的文字权重是从头到尾逐级递减的,也就是说越放在前面,权重就越大,所以标题结构我们应当这样设置——点击词+品牌词+属性词+核心词+空格+属性词+核心词。

当你完成第1个创意标题前,还需要根据行业的平均出价来设置关键词的默许出价。添加好第1个标题后,不要急着添加关键词,继续添加第2个创意,建好了第2个标题后再去添加关键词,由于系统推荐词是根据产品标题和两个创意标题这些文本信息而推荐出来的,所以这样可让关键词更加。

(3)关键词取得

添加完创意后,就要开始添加关键词了。前期,不建议加入太多的热词,大家都知道热词流量高,但是性较差,这样有可能会造成高消耗,日限额没有了,而且还多是无转化。我们要加的是长尾关键词,与你宝贝相干性比较高的词,首先提高账户基础。

当你找好关键词后,要给关键词出价。这个出价1般人的做法是预估1个出价,然后整体默许出价,每一个词竞争环境不1样,出1个价有的流量就出来了,有的连展现机会都没有。

(4)实时调控

当这些都设置好了后,就开始开车了,新账户刚开始的时候,进行实时监控流量。直通车“实时点击”可以进入如图所示,在这里可以查看全部和各个计划的实时数据,便于及时调剂淘宝直通车推行。下面总结1些经验技能:

高展现,低点击,相干性差,删除;

高展现,低点击,相干性好,降价视察;

高展现,高点击,相干性好,根据转化情况调剂;

高展现,高点击,相干性差,降价视察;

(5)、同行学习取精(1个小时的时间)

多走走同行的店铺,看看人家是怎样做的,对自己的店铺做对比,取长补短,及时找出本店不足的地方做的相应的调解。

(6)、牛刀小试写原创帖精华帖(2个半小时的时间)

每天能坚持少1篇原创帖。不要多,但1定要精。写了帖不加精不是你的错,也不是你的帖子质量不行,而是毕竟精华帖名额有限,这次没有选上你,只要你用心了,坚持写,下1次1定会轮到你!精华帖带来的流量是数以万计的,1但你的帖子加精,你的店铺要火爆好些天,长时间以此,下个百万富翁就是你。

(7)、主动寻觅客户(两个小时)

客户不是等上门的,要主去寻觅,而且要有征对性去找,如我为例。我是做自行车撑伞架的,我就会主动的寻觅1些卖自行车的啊。雨伞的掌柜,跟他们商量让他们拿点货去卖,这样都是两全齐美的事情啦。即丰富了店铺的产品又能带来流量,何乐而不为呢,少我做的店主有百分之610以上的成心向购卖我的产品,对这个认可。1但谈好那可是长时间客户啊!淘宝打听也是1个必去的地方,哪里有很多人在求购东西,如果有求购你经营的相干产品哪就知道该怎样做啦!

刚入淘宝,对里面的淘宝规则技能绝不熟习,在缺少运营经验的情况下,该怎样把1个店给运营好?固然了,淘宝开店,1些基础的技能还是要知道和明白的。如何经营好淘宝店?以上就是分享的淘宝开店技能,希望对你有用。

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4 : 淘宝开店教程:5个选款技能 让你卖的比他人多10倍!

基本款是拼品牌,拼实力的店铺做的,基本款特点不明显,买家要末在乎价格,要末在乎品牌。如果你的价格和品牌还不够强的话。避开基本款竞争选择时尚款。

出发点已决定了终点,选款就错了,所有的努力都会打水漂。

如果转化低,买家吐槽,回购率低,不能留驻老客户。缘由就是选款错了。

而如果你选对款,你就发现,转化率超高,口碑回头客都有了。

所以,要卖的比他人更多更快,下面5个女装选款技能你必须懂。

1:选时尚款,不选基本款。

基本款是拼品牌,拼实力的店铺做的,基本款特点不明显,买家要末在乎价格,要末在意品牌。如果你的价格和品牌还不够强的话。避开基本款竞争选择时尚款。

2:时尚款选择关注两个点:

风格,价位区间。韩版风格和欧美风格是比较保险的选择,再小众的风格还是不选的好,除非你的流量多的用不了,你需要确保你的流量可能的被转化,小而美不是不好,那是需要时间和金钱来积累的。极可能你的小众风格还没被更多人发现,你已撑不下去了。的价格区间是中端货。即保证了利润空间,又容易被买家接受。

中端女装夏装控制在30~70的利润,秋冬装利润控制在100左右都比较正常。希望走低价线路1单赚3块钱或1单赚很多的都走不远。保持公道利润对买家和自己都是很好的平衡。

3:能选广州货不选杭州货。

绝不是轻视杭州货,做女装的都知道,广州女装甩了杭州女装几条街,从款式到价位,广州货都秒杀杭州货,不用解释,杭州很多大店也是从广州进货的。广州女装很多工厂同时为韩国东南大学门供货。韩国东南大学门很多货是从广州过去的,很多款你会在韩国东南大学门和广州103行同时看到,傻傻分不清楚,本来就分不清楚,1个工厂出去的货。

很多人痴迷韩国东南大学门的货,其实今天广州的货1点不比韩国货差,很多乃至更高。广州具有世界的服装产业集群,从面料,加工,分销市场这些能力是其他地方都不能望项背的。

4:选款重视搭配,让你赚的更多。

在我圈里1个卖家非常会搭配,同款他人卖1件,她能卖出1套,有时候还会上装,下装,帽子3连发。1个流量顶他人3个,能不赚钱吗。所以女装卖家能学会搭配,买家有时不是买单件,她们更在乎整体效果。你会搭配,她们乐意把钱给你赚。

5:选款避开淘宝味

淘宝女装的整体选款水平是非常低的,你看她穿的像淘宝货似的,千万不要以为那个挑剔的女人是在夸你哦。所以,你要在淘宝胜出,选款请避开浓浓的淘宝味道,甚么是淘宝味道的女装,1种便宜无力感,街头甩卖的味道,你能体会吗? 虽然我们身在淘宝,但是要避免被贴上淘宝货的标签,1个时尚女装被贴淘宝货的标签是悲痛不是光荣,Are You OK?

选款是1个女装店铺的生死线,过了这1关你才有资历谈流量谈运营。

记住,离开选款,离开产品,只谈运营的都是吹泡泡,1戳就破!(文/CK韩国女装)

延伸阅读: 淘宝开店教程:每天特价报名技能 淘宝开店教程:如何用淘宝指数做市场分析 淘宝开店教程:教你如何选择好的店货源 淘宝开店教程:优化淘宝店铺模块布局 分分钟提高转化率 淘宝开店教程:怎样安装淘宝店铺装修免费模板? 淘宝开店教程:如何通过搜索玩转爆款群? 5 : 怎样开淘宝店之标题拆词实操技能

今天要跟大家分享的主要是标题的拆词技能。想必大家都知道,宝贝标题的设置是很关键的。关键词的组合,将会影响你的流量数据。下面就拆词和重复词的情况给大家做下详细的解说。

1.拆词

关键词进行拆分的时候要特别注意,有些词是不能随便拆分的。例如:韩版女鞋。如果将韩版女鞋改成女鞋韩版的话,数据会产生实质性的改变,如图:

而有些词经行拆分则不会有任何变化,如:9分裤男小脚。不管你是加空格还是任意地调换位置,数据都不会产生改变。如图:

这2个点对新手还是很有用哦,你平常组合标题的时候,有无做这些分析呢?还是拍脑袋决定任性的把词换位置!

得出来1个甚么结论呢?

关键词进行组合前,我们要先查询数据,看下这个关键词是不是可以拆分,如果不能拆分,就不要动,如果可以拆分,就能够随意的调换顺序,并且空格里边可以无穷添加其它属性词!

由于【顺序无关影响】

拆词法则: ABBA(个别词是可以调换相等的) A B=B A

2.重复词的取舍

案例: 9分裤男9分裤男

碰到类似于这类词, 有些人可能会认为是重复词,完全1样,或认为完全不1样!那末我们实际查询1下!

第1张是淘宝指数:

第2丶3张是分别是关键词淘宝搜索结果图:

而且你可以去直通车流量解析里边看下,转化率和其它数据也不1样!通过分析,我们得出结论,淘宝对这两个词的定义是两个词,不属于重复词!少99是不重复的!

那么我们是不是是可以吧分和裤男去除呢,由于是完全重复的汉子啊!

我们可以这样先分析,我们搜索1个关键词,淘宝在展现结果的时候,对匹配我们搜索的关键词 会进行标红处理!证明这个词是和买家搜索关键词吻合的结果!

这个点方便我们做优化,以后大家可以多参考! 那末我们是否是可以 直接搜索9分裤男 9看下是什么结果!关键词会不会完全标红呢?

上搜索结果图:

结果显示:9分裤中的 分字没有被标红,证明是被我们刻意搜索的时候 强制拆分出来的, 9就没有任何关键词的含义了已不是之前9分裤的词义了!是单纯的数字9那末我们如果搜索9分裤男 9分会是甚么结果?

看图:

得出结果:关键词9分裤男9分裤男全部被标红! 9分裤男9分是不能拆分和省略的!裤男可以省略掉!

这1点上面比较绕,有些人可能看了比较晕,看不懂的,多看几遍哈,看的懂的 相信在关键词上面,你已有1定的辨别能力了哦~~不要喷我

补充:其实之前截图数据里,大家有无注意到,我们搜索关键词中 没有包括"男士"的士字,但是结果页却被被标红了!代表着什么呢?代表着:在淘宝分词系统里边,男男士是1个意思!男代表着男士 一样男士代表作男如果是这样的结果,那末我们就没必要要加那个士 对不对? 没有必要浪费1个字的空间哈!

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