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解读印度手机市场看着诱人实则陷阱重重

2019-05-15 05:33:00 | 来源: 生活

众所周知,中国的智能市场已经变成一片红海。根据易观的数据,2016年中国智能市场的销量增长只有3.8%,基本上已饱和。这时候很多厂商将国际化定为2016年的核心战略,又因为欧美市场实在难啃,因而大家都瞄准了身边的另一个巨大市场:印度。

好吧,今天就来和大家说说印度市场。乍看上去,印度市场太诱人了!依照IDC的数据,去年印度销量为1.11亿部,再看看智能的渗透率,只有15%!这说明了什么?说明印度市场像极了几年前的中国,一大波功能需要更换为智能机,这可都是满满的机会和诱惑!

不过,先别高兴的太早,印度市场看着诱人,实则圈套重重,接下来,1鲨老师就和大家详细列列,想要在印度市场大展拳脚的公司们可要当心。

关税调剂,逼迫国外厂商在印度投资建厂

重陷阱是印度推出的关税政策。2月29日,印度推出针对外商投资的多项改革措施,其中重要的是移动装备相干的关税上升。例如,的充电器、适配器、电池、有线耳机、扬声器的生产进口关税从0上升为29.441%;PCB生产进口关税从0变为2%;制造公司本地采购充电器、适配器、电池、有线耳机和扬声器的消费税率由0变成2%(供应商选择不抵扣进项)或12.5%(供应商选择抵扣进项),3月1日起生效。

这个政策的推出,意义再明显不过了,就是鼓励及其零部件实现印度本地化制造。对于中国的制造商来说,要想更好的占领印度市场,只有在印度当地设厂这一条路可走。像充电宝、数据线、充电器这些配件,如果在印度有工厂,关税只有1%,如果没有工厂,税率高达29.441%,差别可不是一星半点。

在印度设厂,意味着要重新斟酌全球的制造布局,很多中国厂商基本都是在中国设的制造厂,如果将部分产能迁到印度,必然会面临很多问题。的问题是印度一直以来是软件比较强,在产业集群上比较缺少,在基础设施上更是全球倒数。在印度设厂,意味着要帮助印度建立相关配套,大大提升了本钱。当然,市场必然会青睐个吃螃蟹者,对于观望者已经错失市场。像目前印度市场的第3名联想,已实现部份产品在印度当地生产;还有排第7名的小米,也提出了年的印度本地化战略。雷军也透露,小米印度公司全都是雇用的印度当地员工,小米还在印度开设了体验店,设立研发团队,看来是要铁了心走本地化了。

来自当地的抗争,印度制造占据半壁江山

第二重圈套是来自印度本地制造商的强大竞争。印度政府铁了心是要培养印度制造,要和中国制造来竞争,不仅在关税上限制国外厂商,而且也大力扶持本地制造商。你还别说,印度确实成长起来很多本地的制造商,而且实力不俗。

我们先看看IDC近日公布的去年四季度的印度市场,对这个市场的参与者有个大概的认识。是三星,市场份额为28.7%;第二名是Micromax,印度本地厂商,份额为14.8%;第三名是联想,当然其中包括了摩托罗拉,份额为12%;第四名是Lava,印度本地厂商,份额为7.9%;第五名是Intex,印度本地厂商,份额为7.6%;第六名是苹果,份额为5.8%;第七名是小米,份额为4.5%。

怎么样?和你想象的不一样吧。在前7名厂商中,印度本地厂商就占了3席,实力比较强。事实上,印度有40多个本地厂商,加起来占到了市场的半壁江山。他们的核心竞争力是在产品的性价比和渠道尤其是线下渠道的掌控上,当然也有对当地消费者的更深理解,这些都是其他诸如非洲、拉美等市场截然不同的。想进入印度市场的中国厂商需要引起重视。

超低价,在低价的红海中搏杀

第三重陷阱就是印度的超低价。就拿Micromax来讲,这家印度本地厂商卖的智能机竟然低至70美元,就算是高端机器也只卖150美元左右。你可能说这个低价也没什么,我国的也有几百块钱的。但是如果考虑到关税等一系列成本的增加,国产品牌要想在印度市场到达这样的低价还能赚钱,就已经非常不容易了。

近,印度的Ringing Bells公司更是挑战我们的底线,推出了售价只有24元人民币的智能机(合3.66美元)!配置上,这么超低价的居然也不错,1.3Ghz主频的四核处理器,4英寸大屏,1G RAM,8G内存,320万像素的后置摄像头,30万像素的前置摄像头,支持3G等等,已经快和红米差不多了。为什么售价能这么低?根结还是在印度政府的高额补贴,补贴当然只会给印度本地厂商,不会给中国的厂商。

GfK的数据显示,2015年Q2,印度市场上80%的都是100美元以下的,而200美元以下的更占据了94%的市场份额。所以,这是一个完全不同的市场,相当于10几年前的中国,大家还对价格非常敏感,品质什么的不怎么斟酌。非印度本地厂商要想在这样的市场取得胜利,可不是喊喊互联思维那么简单。

线上线下纷争,渠道布局之惑

第四重陷阱是线上与线下渠道的斗争。近,有个事情让联想很烦恼。印度大部分的线下渠道联合抵制联想,甚至宣称不再销售联想,连贮存都不贮存了,涉及的地区包括孟买、新德里、加尔各答、浦那、那格浦尔、海得拉巴、班加罗尔和布鲁内斯瓦尔等主流市场。之所以出现这样的原因,是由于联想上卖的价格比线下低太多,近的一个线上比线下大概便宜2000卢比(合195元人民币)。

这就要说到印度的渠道布局,目前看印度的渠道主要还是线下渠道,线上渠道占比很低,但发展迅速。线上渠道一般都是靠低价去抢客户,线下渠道则兼顾高中低端。这和我们初的电商市场是一致的。对于国产品牌来说,面临比较两难的地步。刚进入市场的时候,因为自己没有线下渠道,主要通过线上渠道切入,所以打的价格比较低。但这样必将会得罪线下渠道。另一方面,国产品牌要想健康发展,就要走中高端的路线,而这又绕不开线下渠道。

我们看到,一些国产开始意识到这个问题,花大气力去做线下渠道。像金立、vivo、OPPO就是这样。例如金立在印度的促销员已经到达了6000多人,vivo也建立起有7000员工、10000多零售商组成的线下渠道销售体系等等。除线下渠道体系建设,品牌提升也非常重要。像金立在去年成为印度板球超级联赛(IPL)的球队KKR的主赞助商,OPPO签约印度语电影演员HrithikRoshan和SonamKapoor担负其品牌形象大使,这些花费都很有必要。

总结一下,印度市场诱惑十足,大家都磨刀霍霍,不过在大规模进入之前,国内的厂商需要思考一下自己的核心竞争力,看看如何解决上面的这四个圈套,才能更好的占据这个市场。

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