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农村电商超六成定单来自移动端

2019-05-14 22:35:57 | 来源: 教育

电商在三线以上城市的人口红利正在逐渐消失,市场格局也已逐渐成型。于是,渠道下沉、拓展新的市场成了很多电商近一年来的战略方向。在这其中,农村市场尤其成为了阿里、京东等电商巨头们眼中的战略级市场,他们都在积极布局县级服务中心,希望以此来撬动这个冻土层。深入田间地头刷墙的电商公司更是比比皆是。

据相关调查显示,已成为主要的购终端。64.2%的农村民是通过购物,使用电脑购物的只占32.9%。可以说,不仅是农村民主要的购终端,也是他们主要的上终端。移动互联的爆发除了让很多PC民加快了移动化的过程,也让很多尚未触的农村人直接成为了移动互联用户。

43.5%的农村用户会在一周之内屡次访问电商站,这一比例与城市用户相差仅10%。逛电商已经成为农村用户一个比较高频的互联行为。同时,与之比例相当的则是有购物需求才逛的人群,占比约44%。可见,农村用户在使用电商服务时分化为高频族和需求族两大类人群。

虽然近一半农村用户已养成了一周多次访问电商站的习惯,但到了实际发生购物的时候,这1比例便降至17.9%,通过明确购买需求而产生消费行为的人群比例则增至61.4%。可见,农村用户的电商消费行为相对理智、目的明确。

另外,73.6%的农村用户表示常使用的电商站是淘宝和天猫,而余下的大部分则会选择京东、1号店等自营电商,占比为18.8%。农村用户排在前三名的购买品类分别是家电及电子产品、衣饰以及农用商品和工具。其中,前两类商品同时也是城市用户购买的品类,属于大众层面的受欢迎品类。第三个品类则是农村用户比较显著的一个特有购物需求。现阶段,阿里和京东等电商巨头都在积极推动农村电商,向农村市场销售种子、化肥、农用工具等商品。从用户的反馈来看,已有10%的用户培养起了这样的消费习惯。

调查显示,农村用户在意的是商品价格,其次是商品品质,在购时在乎价格的用户达到34.7%,占比。他们所在乎的其他问题依次是售后、物流、支付和品类齐全度。这一方面,城乡两个用户群体并没有表现出太大的差异性,可见大家对购服务的诉求相对一致。值得一提的是,农村用户对物流不能送到家门口的不满程度远超城市用户,到达17.6%,这与农村物流体系建设不完善有着直接关系。在支付方面,仅有3.6%的农村用户表示线上支付会造成不便,这一比例与城市用户相当。可见第三方支付服务在农村的普及程度已与城市没有太大差异,不会对用户的购行动造成不便。

物流体系的不完善让用户的体验受到双重影响。在发快递方面,38.3%的农村用户表示没法方便地发快递,要去指定地点才行,占比。8.7%的用户则是几乎没法发,这1结果与城市用户之间的差异很大。

下乡刷墙已成为电商进行农村推广的必备动作,并且各电商巨头都从去年下半年开始加大了推广力度。但即使如此,仍有40.7%的农村用户表示在他们附近的生活区域内几乎没有看到过电商站的广告。偶尔看到的用户占41.3%,经常看到的仅占17.9%。电商的农村推广仍有很大的推动空间,尤其是对那些尚未被农村用户熟知的电商品牌来说。

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