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百亿铛铛凭什么瞧不起千亿京东

2019-05-14 22:45:31 | 来源: 科技

企业家:企是开始,需要掌舵者把饼摊得足够大;业是基业,需要团队协力把火烧旺;家是后院,需要家人锦上添花。如果顺序乱了,这个称呼就不成立了。

01

3月9日,曾经硬气谢绝过亚马逊、百度、腾讯的铛铛,终究还是委身海航系了。

当铛铛持续走下坡路后,俞渝就在四处找寻买家了,海航与当当的收购已谈了一年多时间,之所以焦灼这么长时间,因为李国庆夫妇意见不统一。但俞渝手里的财政大权就是话语权,俞渝拍板卖。

李国庆妥协后,心里有气也只能在朋友圈抱怨:

所谓的婚姻就是.....有时候很爱他.....有时候想一枪崩了他..........大多时候是在买枪的路上遇到了他爱吃的菜........买了菜却忘记了买枪..........回家过几天想一想还得买枪..........

不光李国庆肚子里有气,俞渝也曾明确表示:假如我有选择,我绝不会和我的老公一起创业。

做企业和过日子是不一样的,做企业的时候,任何两个有思想的人就会有不同的想法,就会有很多的冲突,但是你带着这些冲突回到家,我是接着冲突还是不冲突?我要不继续冲突,我会觉得我自己很虚伪,我要继续冲突,日子就没法过了。

就是这样一家夫妻店,从1999年走到现在,两人一起同舟共济2十余年,李国庆怼天怼地,似乎从未对俞渝出言不逊,多几句抱怨。

俞渝的严谨保守和李国庆的随性肆意,让当当在新的变化前心力交瘁,错失黄金十年发展机遇后,落得今天卖身海航的下场。

02

京东、当当、阿里巴巴先后在1999年左右创办,三家都是夫妻档起家:京东是刘强东和前女友龚小京,阿里巴巴是马云和妻子张瑛,铛铛是李国庆和妻子俞渝。

但阿里巴巴和京东两家成熟后,女方都因故退出。马云夫人张瑛曾说:我刚想在阿里大干一番的时候,马云就把我踢了出去。

当当完全不同,从成立至今近20年,李国庆和俞渝一直坐镇一线,相互制衡:当当上线后,李国庆担任CEO,俞渝出任董事长,一个主管内部战略,一个负责对外事宜,两个人共同占有铛铛近半股分,这样的分工与合作,从当当成立至今,几乎没有任何改变。

一山难容二虎,当当开始在战略上摇摆。

2005年,铛铛实现全年销售4.4亿,而当年的京东商城销售额不过是3000万元,当年淘宝,铛铛第二,京东还是小弟。就连先后被亚马逊、百度和腾讯看上,每一次都被李氏夫妇拒绝。

亚马逊失手当当后,以7500万美元全资收购雷军的卓越,登陆中国。随后,京东、阿里都不断开拓新边界时,铛铛却只重视中短期利润。

业务层面瞻前顾后,斟酌的关键是能不能挣钱?几个月内能挣钱?或只给你一段时间,不挣钱就砍掉。铛铛的一名中层总结公司抉择的条件。

每个公司都有创始人的特征,每个创始人都有年代的思维模式,李国庆和俞渝是60后,内部一有创新的想法,就要通过层层讨论,考虑多长时间能盈利,如果失败了怎么办,就拖没了,很多事情都是这样,卡在管理层意见不统一。

铛铛掉队根本的原因是李国庆和俞渝分权致使的,两人在一些重大决策上,容易出现分歧,造成内耗,错失了发展黄金期,也就失去了机会。

对电商本质的理解,当当差太多了。电商的本质是一种商业生态,一旦这种生态建立起了壁垒,会带来巨大的流量价值和现金流价值。而一家公司的价值,在于对传统零售和用户消费习惯的重现构建。

所以2010年10月,京东宣布以每本书比竞争对手便宜20%的代价进入上图书市场,狙击当当。当时李国庆立刻回击道:图书总共就这300亿的市场,你跟我争个什么劲,既没有战略,又不懂事。

李国庆还公开表示,烧钱的做法不可取,无法赢利的销售额毫无意义。

那段时间,他的微博常常很直接地怼互联大佬:

比如教育北大学弟李彦宏

2010年12月,当络文学界鼻祖路金波吐槽百度文库是世界上猖狂的盗版集中营时,李国庆说他也要问李彦宏:百度那么大,缺这个频道的3000万广告收入吗?

比如向马云喊话如何做电商

2005年11月,李国庆撰文说马云的淘宝把中国电子商务带向歧途,从信任背书到商品真假、再到个人店的经营资质、产品特色等6大方面吐槽了当时的淘宝。李国庆当时称马云烧钱很多,但是外行,将中国的个人上交易平台带向了死路。

再比如批评马化腾的措辞官僚

马化腾2010年在中国企业论坛上演讲说未来半年腾讯将进入一个战略转型储备期,转型的精神是开放和同享,李国庆则在微博上对此批评道:企业家讲演都像政治家了。谁带的坏头。开放和分享,就是兼容和交换,多实在。在商言商,不然那些奋斗20年的司长朋友们地位危机了。

马云曾评论李国庆夫妇,守着一个全国性的物流络,却只做图书这种微利产品,你们夫妻俩是傻干。

避免亏损、追求利润是铛铛的经营方式。因而,当竞争对手在花钱买市场和规模的时候,俞渝的一项工作是躲着基金、躲着银行、躲着钱,融来的钱更多的是为了替可能出现的毛病埋单。

但两人都忽视了烧钱背后巨大的商业价值:京东通过标准化的图书取得大量定单和用户,巩固了自有物流的核心竞争优势。图书作为流量入口,吸引用户在京东购买更多的商品。

03

对待资本的态度,铛铛也和京东、阿里有很大的差别。

刘强东在今日资本,高瓴融资的时候,吸收了许多投资机构的建议。阿里身旁有1大票战略分析师,而当当从创建到结束,就是一个夫妻店。

甚至2003年10月28日,李国庆夫妇提出要股东嘉奖创业股分的要求,希望将增值部份分一半给管理团队作为奖励,遭到了股东的反对,理由是要价太高。李国庆1封《我的感谢以及任期》的e-Mail将双方的矛盾完全公开,搞得IDG、软银、卢森堡剑桥基金恨死李国庆。

2010年当当上市后,李国庆在美国庆祝Party上就中途离场,原因则是他不想看到老虎基金那批投资人高兴的样子。

上市后,DCM、IDG、老虎基金陆陆续续清空了所持股份。

他们注定要为自己的守旧和判断失误付出代价,早在2015年第三季度,铛铛一次发布财报,京东的营收已经变成当当的18倍了。

从数字上来讲,那时的铛铛已经出局了。

回想铛铛这10几年的电商生涯,用一手好牌,却打得稀巴烂来形容再恰当不过了。

如今京东已成为一家市值高达650亿美元的公司。而当当当年退市的时候市值才5亿美元,不到京东的1%。

虽然,到现在俞渝仍然相信:千亿京东,利润不如百亿铛铛。

但回想起当当刚成立的时候,李国庆对俞渝说:当当要做先驱,但绝不能做先烈。

此刻,别有一番味道。

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