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光荣总裁赵明今年的核心任务是六款产品

2019-05-14 18:17:42 | 来源: 健康

荣耀

互联品牌在经历了行业淘汰赛以后,正在出现出应有的价值。

日前,荣耀总裁赵明表示,未来的竞争要看综合实力,如果单纯靠营销驱动,一定不能保持持久的发展。渠道和营销都是手段,竞争还是要回归到产品和服务层面。尤其在设计层面,不能有特别明显的短板,一定是均衡的,并能靠一些特别的优势打动用户。

在刚刚过去的双十一,从天猫、京东两家电商平台公布的数据来看,国产品牌几乎霸占了各类榜单,荣耀、小米、魅族成赢家。荣耀拿到京东+天猫安卓销售额,总销售额超22亿,超过第二名1亿。其中,旗舰机型荣耀8荣登元档京东销量榜首,光荣畅玩6X包揽双11全平台安卓销售额。

除了销量的上涨,荣耀在经历了几年的独立发展后,与华为的品牌区隔也越来越明确。在赵明看来,互联品牌的作用在于通过互联渠道,消除它和消费者之间的信息不对称,给消费者提供互动、认知的平台和渠道,收集消费者意见,化做到研发产品和用户需求的匹配。我们与华为相比,品牌定位会更加倾向于年轻、个性。

互联反攻线下

荣耀是华为团体下的双品牌之一,是专门面向年轻人群、主攻互联模式的品牌,成立至今不足三年时间,2015年,荣耀全年销售收入约60亿美金,在全球74个国家和地区累计卖出超过4000万部。

去年3月,在华为工作了17年后,赵明从西欧地区业务调回至光荣品牌担任总裁。这段时期,全球智能增速明显放缓,人口红利不再,存量市场之下,各家陷入机海战术。

在业内人士看来,互联的拐点或将因此来临。一些曾经在互联风口飞起的厂商,又开始成为线下模式的追随者。

然而,在赵明看来,互联模式依然大有可为,虽然今年大家都开始重新重视野下渠道,但不论线上线下,首先要求产品是受欢迎的,有口碑的。比如荣耀,做到现在这个程度,会有很多线下代理商或者销售商主动来跟我们谈,要求我们给他们供货。

因此,他并不认为线下渠道对互联品牌会造成冲击。配置高、价格低、服务补贴硬件的套路并不能完全概括互联,那只是一种营销手段。你不能把这当作品牌根本的东西,由于重要的仍然是产品,我们必须用产品来跟用户沟通,听取他们的反馈。

此外,赵明还特别反对互联品牌的亏本说:一家企业总说自己不赚钱,这明显是不科学不合理的。如果你把它当一个口号去营销,要不断去圆这个说法,后期会非常累。有人觉得互联其实不能做到低价与品控同时统筹,其实低价绝不意味着粗制滥造。质量对华为公司来讲,是融入到我们的基因里的。

截至目前,荣耀一直在与走中高端线路的华为品牌双线作战。两者分工明确,一方对抗三星与苹果,一方在互联模式的道路上狙击小米。但在赵明眼中,小米显然已不是当下的竞争对手。我们无论在产品设计还是计划方面,都遵循着跟华为完全不同的风格。而且我们的受众非常明确,不走商务范儿,主攻年轻人群体(这样来看设计语言肯定不一样),并传承了华为的品质线路。

品控成竞争根本

作为一家靠科技创新致胜的公司,华为这个品牌仿佛也成为了品质的代名词。如此大体量的公司,如何能不犯错,也成为很大的考验。

市场研究公司Strategy Analytics发布的报告显示,今年第三季度,在全球利润排名中,三星首次跌出前五名,苹果仍然高居榜首,而华为则首次成为全球利润的Android智能厂商。值得注意的是,三星在本次排名中只名列第九,而此前,三星长时间维持着全球第二的位置。

对此,赵明表示,华为全部公司对于生产的产品,无论是自己的生产线还是供应商,对于品质的追求都是很高的,哪怕小的瑕疵,一旦发现会对质量造成影响,也会立马让生产线停下来。

因为,对此前长时间从事2B业务的赵明来说,做与做运营商络本质上一样,是不能出任何问题的。这也能解释为何光荣从去年10月发布荣耀畅玩5X之后,直到今年4月底发布5C,中间有长达半年的空窗期。

不管是我,还是余承东,或者是何刚,大家以前都是负责B2B业务的,但是,转到终端业务以后,适应能力都很强,也很快。关键的缘由是,我们对品质和服务达成了共鸣,不管你做的是什么业务,什么公司,这都是不能放松的。尤其是做运营商的络,是不能出任何问题的,我们都讲究设备的可靠性,核心络设备一旦出了问题,可能会影响到几千人、甚至几十万人。他进一步补充,某些互联厂家目前面临困难,但这并不意味着这种商业模式存在问题,他应该回头看看自己的产品究竟出了什么状态。

荣耀的长跑路

目前,光荣多款旗舰机和其他主力产品的NPS值(用户的净推荐值)都到达70多,即用户在购买了这个以后,推荐朋友购买的指数与阻挠朋友购买的指数,两个相减就成了净推荐值。

从这个数值来看,光荣在整个行业当中能与华为、苹果并列,这是赵明一年多来交出的为满意的成绩单。他也向透露了他的假想,虽然一部可能很多人只用一年,但荣耀是依照三至五年的使用周期来打造。这是荣耀的一个战略,我们还是坚持做长跑选手,不做短时间的。这样做才能帮你脱颖而出,让荣耀区别于其他品牌,通过不断积累,在未来形成更大的优势。

据悉,荣耀今年的核心任务就是六款产品,覆盖不同的价位段。元的为旗舰机,另外还有元的产品线。

赵明认为,互联向四六线城市渗透的过程,与中国互联的普及过程是相辅相成的。随着小城市乃至偏僻地区的信息透明度及流动速度逐渐提高,荣耀的机会就愈来愈大。

就进军海外市场的整体战略,赵明坦言,尽管目前荣耀已进入74个国家和地区,但美国、欧洲、俄罗斯、印度、中东、马来西亚、日本等增量市场或品牌高地才是光荣在海外拓展的核心国家。他预计,光荣今年在海外的出货量还将有大幅提升。

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